論一家火爆鞋店鞋品陳列的重要性！

要想開好鞋店，不僅要做好店鋪的選址、經(jīng)營工作，鞋店裝修與陳列也很關(guān)鍵的。而且鞋店陳列有很多細(xì)節(jié)需要咱們注意的，為大家總結(jié)的關(guān)于鞋店陳列擺放6個細(xì)節(jié)。

1.招牌與櫥窗

設(shè)計時要求整潔明亮，不要在乎電費后期消耗。里面擺放的鞋子呢，必定要是個性十足招惹眼球的，好配上就個水晶，點綴上一些植物花卉，彰顯生機黯然與高貴典雅。我以前的有家店子呢，路人常在櫥窗前駐足，總能聽到“嘖嘖”的贊美聲，更甚者還有為了某雙鞋樣爭論的，一個說是某某顏色的，另一個說是別的顏色，云云。聞?wù)?，心情十分愉悅?/p>

2.燈光與鏡子

燈光家家都有，鏡子也是店店具備。但設(shè)計不同，效果差異明顯。比如在合理的位置裝備射燈或者聚光燈，中間堂頂則裝上瓦數(shù)相當(dāng)?shù)墓?jié)能燈。射燈好對準(zhǔn)帶鉆的鞋款，對準(zhǔn)款式潮流的鞋款，讓顧客一眼就能看到，不用介紹就能知道鞋子的價值與檔次，同時也帶動了當(dāng)下主推產(chǎn)品。

至于試鞋鏡。很多賣家出于節(jié)約空間的目的，認(rèn)為沒有必要太注重鏡子的效果，設(shè)計試鞋鏡時簡簡單單的做個小小的照到腳的三腳形的斜鏡子，以為只要能照清鞋子上腳的效果即可。其實不然。裝上一面寬大的超過人體身高的全身高鏡，細(xì)長的鏡子可以把人照的顯清瘦與挺拔，寬短的鏡子就肯定把人照的臃腫肥胖。所以高大的鏡子，可以全身展示整體搭配的同時，也可以將人體身材相對優(yōu)勢化，明明很粗的腿很大程度上顯細(xì)，穿鞋的效果明顯變好，一般的鞋子上腳效果都會變不一般些，購買的成功率將大幅度增高。

3.鞋款的擺放

怎樣擺放鞋款，仁者見仁，智者見智，方法各異，目的相同。基本原則是款式跟型類似的、價格接近的一起擺放，款式價格一目了然?？梢圆扇∫恍┓浅Ｒ?guī)的擺法，側(cè)面好看的就歪著放，跟精致的把跟朝向顧客，底版堅固的可以把面朝下，等等，一款鞋的哪個部位有特色就讓它充分展現(xiàn)，相同款式不同的顏色的，配上不同的擺法。顏色好錯開擺放，不要把相同的顏色擺放在一起，間隔開來就顯得顏色豐富。

4.售前與售后

做好一定的售前工作，鞋面、鞋幫、和鞋內(nèi)里每個部位都要大致看一遍，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不要把問題讓顧客發(fā)現(xiàn)后才處理，為時晚矣!可以說售前工作是銷售的支持。售后則是顧客在短期內(nèi)出現(xiàn)鞋品開膠脫線時，要積極維修，其中膠水針線成本較低，且可以在店面安排一些鞋貼、鞋墊、鞋帶等附屬物品進行售賣。

5.工具與配件

每個鞋店，都要準(zhǔn)備一些必備的修鞋工具和鞋配件。工具如錘子、吹風(fēng)、電鉆、刀片、鞋撐等，用于裝跟、換跟等維修，配件呢，如鞋油鞋邊油、502、增高墊、全墊、半墊、后跟貼、鞋刷、配跟等等，用于清潔美容等。鞋子進倉庫時，就要檢查檢驗，大小碼核對，里外粗略的看過，鞋面有頑固污點的，就用紙巾蘸點清涼油搽拭，內(nèi)里有釘子的用鉗子拔出(值得注意的是，鞋里有釘子是不可避免的，也不屬于質(zhì)量問題的范疇，這是業(yè)內(nèi)眾所周知的)，所以配備工具是必要的。

6.其他小細(xì)節(jié)

員工服飾要選擇自家鞋品和鞋品所搭服飾。店員的穿著，往往能決定顧客說服力何在，首先要先學(xué)會穿自己的產(chǎn)品給別人看。還有，音樂的隨時變換，淡期放點熱鬧的音樂，顧客進門了，人少的放點輕柔的，人多了就放點嗨的，營造生意紅旺的氣氛，一般能帶動顧客的購買欲望。

另外，最重要的還要尊重顧客，微笑面對！試鞋不厭煩且誠心推薦，或者成交后送小禮物時要特別說明一般不外送，給予一種尊重珍惜的感覺，言語得體，稱贊不停，便于形成長期忠誠客戶。